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LED企业如何打造核心竞争力?
http://www.31cgw.com 2016-06-15 14:43:37

  企业的核心竞争力来自自身基于产业链所构建的价值链及价值链间的相互关系。基于价值链打造核心竞争力有两个角度:资源占位和价值创收,LED显示屏企业也是一样。

  LED显示屏企业价值链资源:下游重构和交付价值的基础元素,包含上游到下游RGB三色光芯片、驱动IC、等核心元器件以及人力资源、渠道资源等。

  LED显示屏企业价值创收:企业从创造利润的角度,达成价值链成本与交付价值最大化的平衡。

  1、资源本身靠“抢占”?

  资源占位的核心是:在产品或服务价值的构建和交付流程中,找出稀缺或可控制的关键资源,从而在价值链层面取得竞争优势。

  LED显示屏行业发展至今,上、中游元器件的成本基本已经透明化了,与其费尽心思降低价格,不如调转方向求质量,毕竟产品质量是决定品牌忠诚度的关键因素:LED显示屏属于可持续使用的产品,客户会在长期使用过程中形成对于品牌质量的认知和认可,受众对于质量的认可和信任才是长期利益的保障。

  另一方面,渠道是企业品牌及销售的触角延伸,是大多数企业趋之若鹜的焦点,特别是近两年,随着LED显示屏价格逐渐平民化,应用不断向商业和民用领域渗透,市场需要靠持续放量带动增长。同时,一线城市市场逐渐饱和,LED显示屏企业开始转战二三线城市,一时间,渠道成为各路LED显示屏厂家的必争之地。

  纵观行业形势,LED显示屏厂商早已严阵以待。近来LED上市屏企洲明、利亚德、艾比森等也开始调转火力,进攻渠道,在增强了自身产品的市场占有率的同时也弱化了竞争对手的渠道地位。

  LED显示屏企价值链的资源占位除了原材料供应、渠道资源之外,资金供应、人力资源、设备资源等几个方面,也是屏企需要“占位”的资源。

  2、“软硬结合”实现价值创收

  产品价值包括“硬实力”和“软实力”,硬实力指产品本身,“软实力”主要是指产品售后服务以及品牌竞争力等;LED显示屏的售后服务工作是LED屏企为客户在使用过程中提供“产品”的延续,LED显示屏属技术类产品,从安装、操作到维护都需要专业的知识与技术,因此它的售后服务对客户而言更为重要。

  营销竞争力则指的是企业的营销、广告、公关能力,较强的营销能力可以带来更高的品牌知名度、培养更好的用户习惯等。目前LED显示屏行业已经有多家企业定期对经销商进行系统培训:洲明科技开展“运营中心巡回培训”活动,提升运营中心的综合能力,打造品牌运营平台,为构建大洲明生态系统构建强大的基础力量;灵性视觉的“雄鹰计划”高级培训会由研发、技术及营销中心各部门负责人与经销商零距离对话,在培训会现场为大家答疑解惑,并开展丰富的培训课程;唯奥视讯专门外派资深技术工程师去经销商本部进行技术培训,还在公司总部开设专业“LED视频处理器”培训课堂,让学员全方位掌握视频处理器的相关知识和技能。

  品牌竞争力则指的是品牌价值的认知和认可程度。良好的品牌形象可以形成品牌忠诚度,带来品牌溢价。近两年,LED显示屏行业持续的价格战在压低毛利率的同时,也在迅速淘汰规模较小的LED显示屏企业,唯有品牌才能为企业带来附加价值。从倒闭的LED显示屏群体中,我们不难看出,退出的企业往往都是产品缺乏特色,品牌特征不明显的企业,而历经风雨却始终屹立不倒的企业往往都是品牌深入人心,产品和服务特点鲜明的企业。

  品牌相当于企业或者产品的名片,有着不可估量的潜在价值,需要长时间的投入和坚持才能建立,是企业安身立命的宗旨,也是企业能够持续发展的竞争力。

  结语

  一个LED屏企以及LED显示屏的核心竞争力,需要多种因素共同作用,当战略组合元素较多时,LED屏企的竞争优势才能更加牢固。

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