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林氏木业会是家具业风口上的猪?
http://www.31cgw.com 2015-01-27 16:11:49 中国企业新闻网
雷军曾在自己的微博上总结过这样一句话:“只要站在风口,猪也能飞起来”。短短4年,小米开创了一个新的营销模式“互联网手机”,掀起了互联网企业做手机的热潮。关于小米的互联网思维,雷军总结认为,“专注、极致、口碑、快”是互联网思维的七字决。
对于互联网手机的运用,小米驾轻就熟。传统行业的品牌路径是:先砸知名度,再做美誉度,最后维护忠诚度;而小米的路径则是一开始只专注忠诚度,通过口碑传播不断强化这一过程,到了足够量级后,才投入做知名度。小米借助强大的互联网平台,不断提高客户参与度来进行广泛而有效地口碑传播。尽管小米模式不可复制,但小米的互联网思维却是值得各个行业借鉴。
林氏木业会是家具业风口上的猪?
林氏木业会是家具业风口上的猪?
“寒冬期”家具业破局之诀
对于目前处于寒冬期的家具行业来说,借鉴小米的“互联网思维”或许是一个不错的选择。2014年已过去,但我国家居业的“寒冬”却还在继续,租金高、客流少、压力大、收益小,家居建材零售市场不断下滑。在一大批企业面临资金困难甚至倒闭的时候,不少传统家具业纷纷试水电商,希望通过线上平台,帮助企业渡过 “寒冬期”。然而,“互联网思维”又能否为他们打破困局,是否是这寒冬里的一把火?
家具行业分析人士认为,传统家具企业“触电”是必然之举,尤其是在电商企业愈演愈烈的 “双十一”、“双十二”这样的购物狂欢节带来的巨大成交额面前。就目前掌握的情况来说,越来越多的传统家具企业开始利用“互联网思维”来开拓自己的营销模式。
另外,在互联网思维的影响下,通过微信、微博、官网等互联网平台与客户、粉丝分享和互动的新媒体营销也逐渐应用到家具企业的营销上。可见互联网思维已悄然播种在家具行业内,为打破市场“寒冬期”埋下伏笔。
林氏木业会是家具业风口上的猪?
林氏木业会是家具业风口上的猪?
家具业的互联网思维演变
小米的互联网思维为其开辟出了广阔的市场,但家具行业与手机行业有着明显的区别,小米模式不可能复制到家具行业内,家具企业只有创造出适合自己的互联网模式才能逆境求生。
在当前环境下,O2O模式似乎成为家具企业在新一轮竞争中的制胜法宝。全新的O2O销售模式,是指将线下商务与互联网相结合,让互联网成为线下交易的前台。对于互联网原生家具品牌来说,O2O模式的应用显得更为紧要。不过,幸而以林氏木业为首的互联网家具品牌已经着手打造自己的线下体验馆。通过O2O模式,互联网原生家具企业将线上客流引导至线下,然后通过体验完成更多成交。线上家具企业利用体验馆的“实”来弥补互联网的“虚”,以用户体验获取口碑传播。这是家具互联网行业应用互联网思维的一大新尝试。
做家具业“风口上的猪”不容易
小米是手机行业内一只 “风口上的猪”,在家具行业,谁又会被认为是这只“风口上的猪”?
2007年,淘宝这块新兴的蛋糕很多人争吃,但家具业却因产品体积较大、物流困难等因素迟迟不敢进入这个平台,但是有一个企业却在没有资金、没有厂房和店铺这种情况下很“蠢”地走了进来,这家企业就是目前领跑于家具电商的林氏木业。作为一个基于淘宝平台发展起来的品牌,林氏木业以独有的互联网思维,专注于淘宝平台。与传统家具企业不同,林氏木业一开始便选择了互联网直销的模式,没有代理商、卖场租金等压力,更不用担心线上线下价格冲突的问题。 林氏木业通过互联网将渠道轻简化,把实体店的开销和层层渠道的费用节省下来,通过直销的方式,在价格上为消费者作出最大让利,让消费者以更合理的价格享受生活,打造自己的美好家。
林氏木业会是家具业风口上的猪?
林氏木业会是家具业风口上的猪?
2014年对于家具业来说是一个“风口”时期,面对传统家具业市场的衰退,林氏木业迎难而上,逆势增长,开设了全国首家O2O体验馆、跨界营销打造的微电影收获了四项大奖、双十一创造单天3.3亿的销售神话。林氏木业运用互联网思维塑造与传统企业不一样的品牌口碑,成为家具行业的颠覆者和创新者。
2015年,家具行业会继续洗牌,消费者对于家具的消费将渐渐回归理性。对于市场变幻,家具行业又会发生怎样的演变呢?谁将会成为家具业风口上的猪?我们拭目以待。
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